今年两会期间，成都的“地摊经济”被点名表扬了，称其释放了一定的经济活力。5月27日，中央文明办发文表示，在2020年全国文明城市测评指标中不将马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。6月1日上午，总理在山东烟台考察时又说，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。

这下好了，“摆地摊”这个事儿又火起来了！先是5月，南京、黄冈、宜昌等7座城市加入其中。6月呢，浙江全省，湖南长沙、济南、哈尔滨等多座城市都针对“地摊经济”进行了政策松绑，看来这“地摊经济”是准备在6月掀起一波“小高潮”了。

格悟的朋友圈里不少人都嚷嚷着要开始摆地摊了，首饰、小吃、手机贴膜，号称卖啥的都有。连资本市场都趁机爆炒了一波地摊概念股。比如提供地摊货源的小商品城连续5天涨停，生产“地摊神车”的五菱汽车，股价更是上涨了2倍多。看起来大家对摆地摊这个事儿都相当看好啊。

网上还热传，一位90后的姑娘加入第一波摆地摊大军，靠卖衣服日赚4000块，不久之后还直接买了一辆奥迪。这可把大家给羡慕的，多少开服装店的店主忙里忙外，一年下来也没能挣个奥拓，把店员工资和房租一交，剩下的钱顶多就是给家里娃娃买上个迪迦奥特曼，这小姑娘，摆个地摊就腾飞了，难道摆地摊卖衣服真的那么好？不如，白天开店，晚上咱也直接去摆地摊得了？

鉴于咱们主要面向的还是时尚零售从业者，格悟就来稍微给大家分析分析，摆地摊到底适不适合咱们现在的实体店主。

地摊经济最早的雏形其实是农村的集市，就是我们经常说的到了某天，农村人们带着自己的农副产品到镇上赶集，互相交换。因为平日人群不集中，交通不方便，农村个人消费能力低，所以，地摊这种交易成本最低的商业模式，成为了当时的首选。

之后在城市化进程中，人们的收入整体水平又低，零售一些小商品的利润不足以支撑开店，而早期物资紧缺，人们需要物美价廉的产品，所以在八九十年代，地摊经济就有了前所未有的繁荣。

而随着互联网的普及，人民收入和生活水平的提高，各类商品的产能过剩，人们不再需要这些价格虽便宜但是质量极为普通的东西了，所以地摊经济也渐渐退出了我们的生活。

给大家讲地摊经济的发展史，是想告诉大家，摆地摊这个商业模型就是以大众化且价格低廉的产品为基础的。没有店面，没有形象，注定了顾客不会产生深度信赖感，也就不存在品牌或者服务溢价的问题。也就是说，地摊上，你要卖，就只能卖最廉价的衣服。地摊这个形式就已经注定了，一个真正的LV、CHANEL摆在这儿，也不可能超过300块卖出去。那么我们的服装实体店主们，你们真的愿意把好不容易建立起来的店面形象就这样毁于一旦吗？

摆地摊卖衣服存在的第二个问题是陈列面和库存都有限，比如你要摆摊，一般也就是两杆陈列架的货吧，三四十件展示，组合不够，很难产生高连带。即使你再加上小车，备点库存，在件单价本身就不高的情况下，每天也很难靠地摊做出高业绩。那你说人家90后小姑娘还一天卖四千呢？注意，四千销售额，每件50块，也就是80件衣服，每件赚个十几二十块吧，一天也就是赚千把块钱。人家买奥迪，买的也是二手，并且这个小姑娘也不纯是靠摆地摊买了车，人家白天上班，晚上还搞直播顺带摆摊呢。

那你也可能说，一晚上赚一千也很好了啊，这一年下来不也几十万了？我只想说，咱国人有个毛病啊，看什么赚钱就一窝蜂的上，这小姑娘第一不是天天都能卖那么多，第二，等真的摆摊的越来越多了，她生意还能不能那么好，真不知道。再说，这老天一下雨，哪儿也摆不了摊了。

所以与其看着别人的好，咱还是好好捋捋自己，做一家服装店，到底最强的竞争力在哪儿，如何能将自己的优势做最好展示，发挥到极致。你如果真的发现自己服装店就是不想开了，或者开不下去了，或者说，你就想体验体验生活，那到时候再去摆摊儿，也不迟。

格悟：专注于服装时尚零售行业，在“消费升级”背景下，深度洞察消费者的需求及市场的风云变幻，为服装人提供强有力的销售业绩增长支持！