五四青年节，属于年轻人的哔哩哔哩又火了，一条《后浪》，不仅燃爆了1.3亿曾藏在二次元文化背后的年轻人，更看哭了一众中年人，于是乎，被戳中了心思的前浪们纷纷当起了自来水，点赞、支持、转发，就这样，哔哩哔哩，再次大规模出圈！

这条叫做《后浪》的视频演讲，5月3号晚18:48分，《新闻联播》之前的黄金时段播出，紧接着，B站上线，几位大V转发点赞，随后，各朋友圈开始疯转，各公众号、头条号开始全民点评模式，引发了一波又一波传播。视频上线两天，B站已经突破3000W的播放量，而加上央视收看的观众，以及各博主们转发后的阅读两，要说总观看数过两亿，那也是轻轻松松的事。

B站凭什么这么火？

凭的，当然就是那群“心里有火，眼里有光”的年轻人，以及，无数的70、80后——那些手里拽着资本，拿捏着社会主要财富的70、80后——他们，对了解年轻人的那种渴望。B站手里握着整整1.3亿的90、00后，这些人，可都是接下来市场消费的主力！

格悟的解读每次都是奉献给服装从业者的，所以今天我们不去分析B站未来会有多大可能性，格悟服饰新零售专家黄从宝就带我们来品品B站这一路走来，能给经营服装品牌或店铺带来什么借鉴。

首当其冲的，是“先抓核心用户”。这句话听起来好像人人都会，但B站对于年轻人的心理把握已经到了令人发指的程度。从最早集中在二次元视频呈现，到超级解压的全民弹幕，再到整个数据算法完全以兴趣为驱动，这几乎让年轻人做到只要体验了B站，就会对其欲罢不能。

为了精准服务同频同好之人，想成为他的会员，你还得先回答一百道妖魔鬼怪无所不包的考题。B站这么做表面上看是设了门槛，增加了用户进入难度，而实际上呢，客户经过筛选之后，服务起来就相对轻松，这也是黄从宝老师常对服装店主说的——“别总想着做所有人的生意”，吃准你的核心用户，培育你的年轻用户，不要分散精力。

第二，“纯粹”带来的深度链接。B站没有广告，各大UP都是生产纯粹内容，拼的就是有趣、有料，而且内容和风格相对来说非常稳定，这让用户深度依赖平台。为什么？就是因为“纯粹产生信任”！我们曾经说过多次，你对人真诚，人就会回以你信任。曾经有多少品牌，交付产品和服务的时候，带着浓浓的“交易”目的，就想着怎么让对方买自己的衣服，让客户在自己这里花的钱越多越好。

黄从宝强调，如果你不是纯粹的带着“利他心”做事，在这个越来越透明真实的世界，你将无法长期获益。

最后，做一个有血有肉的“人”，而不是冰冷的“品牌”，与用户产生共鸣。一个人格化的品牌，是有态度，有情绪的。《后浪》其实是B站的一条品牌广告，而我们品品这文案——“不用活成我们想象中的样子，我们这一代的想象力，不足以想象你们的未来，如果你们依然需要我们的祝福，那么，奔涌吧，后浪！”

表面上看这些话，像是前浪对后浪说的话，而实际上呢？还是透露出了年轻人内心的渴望，那就是——得到前辈的认可和祝福，在这个美好的世界自由奔放、放手一搏！

热血、高燃，让无数人动容，共鸣感和情绪，就是最高级的品牌营销。

回看一下自己的服装品牌或者服装店，你们的品牌，你们的活动，你们与客户的每一次接触，是否放进了真正的情感，展现了自己的纯粹和真诚呢？不管从前有没有，从今天起，做一个“心中有火，眼里有光”的服装人，点燃自己，从现在开始，一点都不晚！

 

黄从宝：格悟服饰新零售专家，服装行业深耕近20年，拥有丰富的服装品牌规划及运营经验，为服装从业者提供强有力的业绩增长支持！