工业园招商其实也是商品销售，它是出售工业园的场所和服务。那么，疫情当下，在这种特殊的时期，我们要如何去针对现在新模式招商的形势去规划一下自己的招商工作呢？
学加网作为华南地区最大的园区、文旅、三旧改造投资人的学习平台，积极组织了线上题沙龙，与100多位学加网相关领域企业家学员对“工业园区的招商 ”进行探讨和学习。
学加网学员马纪刚- 广东中巨产业园开发管理有限公司总经理
学加网学员马纪刚分享：工业园区的招商方法
学加网学员马纪刚同学是一个产业园运营老兵，从04年开始一直在从事产业园招商这一块，在东莞和广州两个城市拥有的园区有将近200万平方，一共有40多个园区。现在的公司已从单一的施工总承包商到建筑商、投资商、运营商“三商合一” 的市场角色转变,从原有的建筑施工到集国内智能科技孵化、生物医药孵化、贸易、房地产开发、农业开发、物业管理“六位一体”的产业结构
中巨科学创新园总面积68000平方。
马纪刚同学在广州的园区主要是集中在科学城这一块，从16年开始做第一个园区，一开始是以租入再经营的这种形式去经营。接手这个园区之后，成立了自己的物业管理公司，一个六万八千平方的园区，用了六个月时间完成百分百招商。 那么是怎样那么迅速的完成百分百的招商的呢？
工业园区在招商方面除了要借助当地政府的力量，兄弟园区的招商人员的积极性也要充分调动起来。
马纪刚同学谈到，接手第一个项目之后，我们就开始跟本地投资促进局，招商局去沟通，做了宣传册到他们那去发放，又同时给各个部门，各个村委会以及相关部门还有附近的兄弟园区发放招商手册以及深入去沟通去拜访，然后陆陆续续也有些企业推荐到我们这边来。
借助中介机构的招商人员的力量。
另外，我们接洽的中介公司的招商人员有几千人，我们迅速组建各种群以及电话沟通交流，不仅如此，我们的招商人员还约了中介公司的经理以及部门管理人员还有很多中介人员过来观看我们的园区。当然也要给予相应的丰厚的回报，就这样，我们用了六个月的时间完成了第一期六万多平方项目的招商。 马纪刚同学从自身多年的招商经验出发，给我们分享了招商过程中的一些要点：
1、做好配套服务，提升客户口碑。物业管理我们负责，包括营业执照，代办环评处理，以及后期的装修服务，其他配套服务等等，企业只要是入了我们园区，只需要抓订单，抓生产，剩下的工作全部交给我们。我们有一个物流园，还有专门的科技服务团队去深入跟企业去沟通，帮他们做专利申报，科技服务以及政策补贴，大概有一年时间，我们拿到了我们这个园区的开发区的孵化器认定、国际企业加速器认定，并且也争取在今年把园区做到省级以上孵化器。
2、明确客户定位。我们明确我们的园区以中大型客户为主，大企业面积用地大，同时加大在开发区的基础建设和投资。
3、分析客户的真正需求，把改造的钱花在刀刃上。工业园区投入这一方面，一定要控制好园区建设的成本。这样在租赁的时候，又可以形成租金的优势。
4、抵押融资房子建好之后，因为我们目前用的资金成本还算是比较高，在地方建设项目里面，我们也对此做了一些新的调整和改变，包括时间周期，抵押融资等等。
5、重视老客户：我们给老客户续约给予优惠，如果他需要说重新增资扩产，都会给予很大的优待，在整个租金上，会正常比市场价格低10%-20%。在这个过程当中我们园区也会有很多企业转介绍。
6、打造区域头部优势，形成区域园区联合优势我们在开发区内大量获取园区，两个园区之间距离不要太远，通常平均距离在三到四公里，最远不超过十公里。这样我们在开发区的十几个工业园区，就相互有了联动招商的优势，一般一个新的园区招商，我们在其他的我们经营的大园区设横幅，小园区设LED做宣传或安排招商人员，寻找意向客户，就可以很快进行联动招商。
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