企业背书营销资源有很多，无法在课程里一一列举，不同资源在不同企业的具体应用里，也具备着不同的属性。有些是以引流为目的，而有些则以品牌背书为目的，不一而论需要视具体情况来看待。

不同规模企业的选择

比如说央视推广合作是背书还是曝光？不同规模企业的选择也不一样。前面多次提到央视广告作为背书，既是举例说明，也是事实确认，中央电视台广告背书对于中小规模企业而言，属于优质权威媒介，对于企业品牌势能提升有很大帮助。

尤其在中小企业发展过程中，央视在品牌信用审核方面的严格把关，以及央视自身的权威属性，都可以给企业发展带来不可多得的背书价值。此外权威媒体合作也不是什么企业都可以做的，必须在企业资质齐全，并且没有市场负面的情况下，才有机会成功合作。

所以权威背书资源给用户的信息，就是权威承诺的强化，对于中小企业来说，权威合作资源其背书功能要强过曝光需求。虽然我们也不否认权威媒体具备了很强的引流功能，但具体要看企业的投入方式和力度。

效果怎么衡量

为什么很多企业主会反馈说，类似央视广告这样的权威资源合作也没有效果？我们接触很多客户，也有很多企业反馈说，央视广告没有效果。此前课程中，我们曾探讨过引流推广和背书推广的区别，这个问题上，很多企业可能没有区分过这两种推广模式的不同。

引流推广有很多资源及方法，背书推广也有很多资源及方法，如果企业选择权威媒体合作推广时，选择短期及低频次投入，那么就要把推广重心放到销售场景落地和互联网二次传播上，这种合作方式企业需要考虑的是自身的落地能力，而不是平台本身的效果问题。

前面课程也曾提到为什么要提前做计划，也是因为推广的目标诉求清晰，执行过程才能精准高效，既然选择做背书推广，就不要期望资源直接引流，只有精准渠道落地应用，才能最大化发挥资源价值。很多背书推广资源都是这个属性，清楚差异是为了更好地应用。

互联网上的持续

很多企业不太关注互联网搜索口碑，其实搜索口碑也是企业背书，通过互联网的持续扩大背书信息声量，效果自然会更好。互联网搜索口碑，对于中小企业的来说，更多是基于已知的搜索。很多企业不太理解，什么是基于已知的搜索，有什么作用。

已知搜索的推广方式，就是用户已经知道企业或者品牌，希望通过搜索企业关键词，了解更多企业详情。已知搜索同样不是为了引流，而是为了辅助企业口碑，提升用户对品牌的了解，从而提升认知，达到促进销售结果的目标。

很多企业不太关心这个问题，任由企业相关关键词搜索口碑发展，不去管理和维护，这看起来似乎不足以影响企业发展，但实际上，在销售沟通的关键时刻，潜在顾客有搜索了解习惯的话，就可能让企业的成交希望落空，比较遗憾这对于企业发展会带来一定阻碍。

无论什么样的营销方法，都需要企业认真对待才有意义，比如说我们发布文章的这些媒体平台，每个平台都是很大的流量池，具体怎么合作才能实现共赢市场？需要有方法也需要结合企业实际情况对待。此次为企业家朋友汇总的十节背书营销课程暂时告一段落，后续2020年度中会持续推出一些优质的案例分析与分享，欢迎企业家及同仁朋友交流互动。