这款羽绒服就是国产品牌Orolay（欧莱绒），还冲上了亚马逊“女士羽绒服外套和大衣”分类销量第一。它在亚马逊网站上收获的评价有7000多条，评分达4.3分，因此也被美国各大社交媒体和传统媒体赞誉为“亚马逊外套”（The Amazon Coat）。
【图片来源：Amazon截图】
Orolay 2015年就已经进驻美国亚马逊网站，2018年年末美国遭遇罕见寒冬天气时更是一路爆红，销量以每年300%—400%速度增长。
国产品牌Orolay（欧莱绒）为何在亚马逊上走红，成为北美冬天的爆款羽绒服？格悟时尚零售教育黄从宝有自己的解读。
01 树立品牌意识，开拓海外市场
Orolay在美国大火，与创始人邱佳伟的决定密不可分。虽然Orolay是中国品牌，但它并没有在中国内地出售，主要市场仍是美国、欧洲、日本和澳大利亚等地。这与许多商人的选择背道而驰。
邱佳伟认为，虽然国内电商发达，消费市场大，但竞争也很激烈，不如转战海外电商平台。
Orolay的成功，不仅得益于其新颖的产品设计、保暖实用的功能、高性价比的价格，还离不开它的自主品牌意识。国内有很多优秀的服饰企业，但大多是为其他品牌做代加工。而邱佳伟在创业之初，就注册了自主品牌Orolay欧绒莱，意思是款式偏欧美的羽绒服，集设计、生产、销售于一体。
黄从宝强调，对于国内制造企业来说，想要走出去，缺乏的并非是技术或者渠道，而是改变现状的决心和树立自身品牌的意识。
02 互联网助力服装行业深度发展
目前，我国的互联网产业发展已经高度成熟，这也影响了服装行业的深度发展：技术改造、设备引进等提高了生产率；从供求端到需求端的距离不断缩小……
Orolay公司在其官网上介绍了自己的商业模式：随着全球工资和运输成本的增加，我们认为我们的垂直整合业务模式是阻力最小的路径。
【图片来源：Orolay官网截图】
垂直整合就是工厂越过品牌商、零售商、贸易商直接对接用户，从设计打版、面料采购、剪裁品控、上市发货、到售后包装等，各个环节“无缝衔接”，极大地缩短了工期。黄从宝认为，这样做的优势是最大化降低成本空间，也有更大的可能性做大用户市场。
03 企业要有全球视野
改革开放以来，我国在政治、经济、军事、科技等方面都取得了举世瞩目的成就。2018年，中国经济总量是13.4万亿美元，排名世界第二，是经济发展最快的国家之一。
这些成就极大地提升了我国的国际地位，在世界上拥有越来越多的话语权。随着我国开放的步伐不断加大，国货不断走上国际时装周，改变了世界对我们的品牌认知。
因此，中国的服装企业应当而且必须树立起文化自信，这样未来的品牌输出才有更多的可能性。
黄从宝告诉我们，在全球化浪潮下，企业应抓住外部、内部的时机，有勇气有决心走出去，以优秀的品质，征服世界，引领未来。
黄从宝：格悟教育创始人，专注于时尚新零售教育，用简单且系统的表达，帮助服装零售从业者提升认知，理解经营本质，获得更好业绩。
