朋友说本来近期打算去北京参会一个大会，算是机械行业的大型活动，会议主题对自己还是有一定的吸引，费用也不是很高。但是最后他没有去，原因是他不太了解这个活动，只是会务人员给他发了邀请函，没有其它信息来辅助说服自己。
他想通过搜索引擎去进一步了解一下这个活动，都有谁会去以及过去是怎么办的，但可惜搜索结果什么都没有。对于朋友来说，去一趟可能需要两三天时间，如果不能够达到自己想要的效果，那就不值得了。
这是一个流量流失的案例，对于会务销售人员来说，辛辛苦苦找到这样一个行业目标客户，算是很精准了，但没有达到最终想要的销售结果，为什么呢？
这里涉及的问题可能是很多企业都会遇到的，就是面对搜索引擎的时候，是否真的会关心自己的表现结果。什么样的搜索表现结果是对企业有利的？很多企业主或者市场团队在制定推广策略的时候，完全锁定流量入口，把引流作为唯一目标和衡量标准，这样好么？
很显然，企业销售人员很清楚自己遇到的问题，就是销售说服力的问题。
还有一个案例，是一位家具企业老板说的。他说做了不少信息流广告，央视广告也投了，但是广告传播没有效果。他想要的效果无非就是销售结果，但是广告预算花出去不少，销售结果没有得到想要的预期。
这个案例和上面朋友说的事情，可能是两个不同的角度来看流量以及流量的浪费。
对于企业主而言，除了产品质量和价格政策之外，基本上就是关注客户在哪里了。企业都想要千方百计去获取有效流量，但是你不要忽略一个问题，就是如何打动潜在顾客。
只有打动潜在客户，你跑出来的流量才能发挥最大作用。那么问题来了，怎么才能更好地打动潜在顾客呢？有些顾客简单，价格政策好就行了，但是也会有很多不了解你的潜在顾客，你接受你的报价之前会想通过更多渠道去了解你的品牌以及口碑。
而这个了解的通道，百度搜索、媒体报道、朋友圈信息等都有可能，当然百度搜索的使用还是会占据主要地位，这是目前的用户习惯。
老章认为，如果那个会议组织，能主动去对过去的活动做一些总结，并且把成果通过不同形式发布到网络上，同时对于今年的会议活动，不同阶段抛出话题通过媒体发布出去，并且关注搜索引擎的收录情况，朋友基于对他的了解认知，可能也就欣然前往了。
对于家具企业老板的广告传播没有效果而言，老章也去看了一下其品牌在搜索引擎的表现，实话说真是不理想。央视广告本身投放就不大，除了企业内部人知道这个广告投放之外，连很多经销商都不知道企业今年在央视做了广告，这难度还是广告效果本身的问题么？
每个企业都有自己的优势和特色，但是你需要有办法让潜在顾客了解你。你辛辛苦苦跑出来的流量，需要好的转化才是你想要的销售结果。所以当你考虑流量推广的时候，一定要同时考虑你的企业你的品牌口碑如何，你能否打动潜在顾客？
如果你的品牌口碑不能够很好地打动潜在顾客，那么你的流量浪费是必然的。你的销售人员拓展、你的广告投放引流，都会因此而失去很多机会。反之如果你的品牌口碑做得好，品牌背书使用得到，潜在顾客可以通过多种渠道深入了解企业的特色和服务案例，则销售的说服力得到很好提升，销售结果自然会更好。
案例先分析到这里，老章顺道推荐一下自己。作为品牌背书口碑传播领域资深从业者，老章创建了口碑动力这个营销传播服务平台，口碑动力专注品牌背书资源整合及二次传播，能为企业提供完善的解决方案。我们只做口碑与招商双赢的传播策划，品牌背书就找口碑动力吧。
